商业模式创新的12条心法！（下）

过去的几十年里，腾讯、阿里、字节跳动、小米等众多互联网公司的崛起，让“商业模式”成为一个炙手可热的词汇。

“年轻”、“飞速增长”、“天花板高”是他们共有的标签，人们把它归功于商业模式创新所带来的巨大发展潜力和价值。

即便如此，很多人还是对如何进行商业模式设计一头雾水。

浙江大学管理学院创新创业与战略学系主任——郭斌通过《商业模式创新》一书，拆解了商业模式的核心构成要素、底层逻辑和战略顶层思维，为商业模式创新者提供了一条清晰的指引路径。

效率是商业模式重要的优势之一，更高效率的变现要求减少所有参与者间的交易成本。

1、交易过程精简化

越多的交易环节、越多的参与者，就会使交易协调更复杂、成本更高，效率也难保证。

因此，应当剔除商业模式交易过程中的低效率、高成本环节，用具有更高效率或更低成本的交易过程加以替代。

交易环节的剔除使服务时间缩短、效率更高，这种精简的交易模式受到了消费者的追捧。

随着互联网、人工智能等技术的蓬勃发展，交易过程的“去中间化”将呈现出更多的可能性。

2、生产过程集约化

对于那些规模巨大的企业，每个业务活动即使只有微小的效率提升，累计的效果也会呈现出巨大的量变。

当下商业模式创新正呈现出一个很有趣的趋势，在大型工业企业之外，很多其他领域的创新者也正在尝试“集约化”的商业模式。

过去，餐饮行业一直高度依赖于厨师的个人技艺，然而近年来，“中央厨房”和“预制菜”的模式已经被广泛采用，菜品的采购环节和预处理环节均实现了集约化和统一化，在采购价格、人力成本等方面形成显著优势。

3、考虑收入方式的转换

当我们考虑收入流的时候，如果能够挖掘用户潜在的新价值需求，就可以对交易环节进行调整。

这对企业而言可能意味着完全不同的收入天花板，但他需要创新者具有敏锐的观察力、想象力，并采取行动。

企业具有越高的规模天花板，意味着商业模式的增长潜力越强，从长远的角度来看，商业模式也就越有效。

1、注重商业模式的可拓展性

商业模式的可拓展性，就是要求它能“小”也能“大”。庞大的规模往往需要敏捷高效的供应链体系和精细化管理的支撑。

具有可拓展性的商业模式，才能支撑企业的长期增长，也会吸引更多投资者的关注。

成本也会在规模化效应的加持下得到控制，也就是说，商业模式能够支撑更大规模的有效运营。

2、保证所有参与者的增量式收益

企业不能只看商业模式能否帮助自己获得更多商业机会和回报，还需要考虑其他参与者能否从中持续获益。

这样才能保证他们持续参与的意愿，使各个参与者交易中更具长期性、稳定性、协同性，并在商业运转中不断沉淀能力和资源。

3、对内可复制

好的商业模式应当“对内可复制，对外有壁垒”。

商业模式的强大来源于它被高效复制的潜力。成功复制的商业模式可以大大降低企业的试错成本，也为业务规模的扩张带来新可能，帮助企业在短时间内捕捉市场增量。

商业模式的复制甚至可能是跨地域、跨行业、跨产品、跨客户群，由此企业可以横跨几乎所有的业务领域，无限突破任一行业增长的天花板。

4、对外有壁垒

先发优势并不是永久性的。壁垒较低的商业模式在刚进入行业时可能名噪一时，但随即就可能面临大量模仿者，使其独特性逐渐被侵蚀，这就降低了业务增长的可能。

扩大规模建立成本优势、构建产业生态系统、提高用户的转换成本，这些都是行之有效的构筑商业壁垒的手段。