什么是战略定位?战略定位应该考虑哪些?

2023-11-22 11:07:29 21

如果战略定义了评估企业所有决策的依据,那么企业的战略定位就是其战略驱动决策所形成的观点。战略定位是一个在商业界广泛使用的术语。就像商业战场上的战士一样,企业领导者们会不择手段的想要确保具有最有利的战略定位。


但是任何优秀的军队都会告诉我们,战略定位并不是一个简单的决策,这是经过深思熟虑的结果。尽管企业领导者可能能够确定“制高点”,但为了要获得市场地位,企业必须有一个战略计划,并且要完美的执行战略计划,这个战略计划可以驱动企业的所有决策。换句话说,战略定位不是单一决策的结果,这是一系列决策的结果,这一系列决策就是战略计划,所有这些决策都是为了使企业在市场中占优势。


战略定位应该考虑哪些?


一旦企业领导者了解了战略计划和战略定位之间的联系,就可以更轻松地制定组织如何更有效地使用战略发展计划。在企业着手加强或者巩固在市场竞争中的地位时,需要考虑以下几点。


1

以消费者为关注焦点

在发展战略定位时需要考虑许多不同的因素。但是在整个过程中,重要的是要保持对消费者的关注。有效的战略规划最终会吸引到特定的消费群体。以消费者为关注焦点,确定企业的细分市场,并将决策重点放在这些消费者身上。

2

竞争对手意识

虽然企业的战略定位应集中在消费者身上,但企业也需要知道竞争对手所占据的位置。在很多情况下,企业的战略定位将在竞争压力相对较小的市场中为企业谋利。

3

核心竞争力

许多企业领导者错误地将目标锁定在公司核心竞争力之外的战略定位。请记住,真正的挑战不是确定企业的战略定位,战略定位就在那里,而企业的核心竞争力会为战略定位提供所需的内容和重点。

4

资源分配

就像核心竞争力影响战略定位一样,当前的资源分配决定了企业在市场中的地位。例如,如果企业当前的资源组合不能满足生产高端高质量的产品,那么企业就不可能有基于质量的战略定位,至少在重新分配资源之前是不可能的。

5

重新定位

有时,企业可能需要重新定位品牌和产品。企业在市场竞争中某一位置呆的时间越长,就越难重新定位自己和消费者的关系。即便如此,也要计划进行定期的战略定位评估,并准备在必要时修改企业的战略。

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