股权融资七大步骤及关键点

2023-10-07 14:49:31 27

必须讲清楚企业行业定位和社会价值



1、我是谁---(最好是他人口中的我是谁,有人说我厉害,而且说我厉害的人更要厉害)


2、干什么 ---为谁解决哪些问题?(目标客户是谁 他们核心痛点是什么 项目存在的价值和意义)


3、为什么---体现了我们的初心。(为了儿时曾经的梦想?为了出人头地?光宗耀祖?还是这个问题被别人痛苦的折磨着,要去寻找解脱的法门?)


投资永远以人为本。首先看团队是否充满这样朝气,是否充满活力,是否积极向上;最核心的是团队的领袖。


必须讲明白运营模式



1. 盈利模式---怎么赚钱


2. 业务模式---就是交易结构,上下游是谁,跟上下游的关系怎么样


3. 营销模式--如何去推广 裂变


必须讲明白项目的趋势背景



1.公司的历史沿革--(成功的经历,案例,过去的故事)


2.国家的产业政策---投资机构关注的是 你是否是优势行业,是否是优势行业里的优势企业。


优势行业:发展前景广阔,国家政策支持,市场空间巨大(未来20年哪些符合:新能源 人工智能 健康 环保 大教育 文化体系);


优势企业:在优势行业里面,具有核心竞争力,细分行业排名靠前,技术门槛比较高,团队执行力比较强


3.公司的五大架构---股权架构,高管架构,业务架构,客户架构,供应商架构


必须讲明白企业的发展规划



1、必须讲清楚三层业务链的设计---核心业务(当下靠什么产品赚钱),增长业务,种子业务;


2、必须讲明白实现规划的配套措施


3、必须讲清楚与之配套的财务预算---(投入的成本,ABC轮融资的额度,前期进入的人如何退出)


必须讲明白合作的具体条件



1、融资的额度和释放的比例


2、合作的股东类型---需要你的钱是第一步,你有什么背景,我不仅需要你的钱,还需要你背后的专业和资源


3、股东的义务---你成为股东的条件,一要给钱,二要为我们做什么


必须讲清楚项目预期



1、最大的风险是什么


2、是否有保障机制?---优先分红,保底收益


3、预期最大的回报是什么


必须事先明确退出机制



1、必须说清楚约束性指标--(退出的时间与方式)


2、必须说清楚考核性指标---明确股东有哪些义务


3、必须讲清楚惩罚性指标---我害怕什么


如您有股权融资方面的困扰及需求,欢迎来浙江董秘俱乐部面对面探讨沟通,共创共赢。


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