价值管理的8大原则

1

导向高质量成长的价值评价原则

中国经济正在从高速度发展到高质量发展的转型，价值评价指标同样需要对应调整：

1、营收指标向组织成长指标转型。高质量的组织成长性评价由短期看利润，发展到中长期看核心竞争力和行业技术路线趋势引领。

2、企业有竞争力的业绩增长指标。除企业自身纵向比、和目标计划比外，还要和竞争对手和标杆横向比较，不低于业绩平均水平和行业主要竞争对手的成长速度等。

2

激发组织活力的价值评价原则

核心目的之一是保证组织的持续活力。

1、企业有活力：建立高绩效、高激励和高压力的“三高机制”；

2、员工有活力：形成有奋斗动机、有充足动力和有高效动作的“三有队伍”；

3、活力氛围：打造高层使命感、中层责任感和基层饥饿感的“三感氛围”。

3

按贡献分配的价值分配原则

遵循按劳分配原则不重视结果导向，容易导致平均主义、躺平内卷；仅遵循按资分配无法避免资本本性带来的负面影响。

重视按劳分配和按资分配原则之外的第三种分配原则——按贡献分配。企业员工的贡献就是对客户、对企业、对社会的贡献。按贡献分配原则是中国式现代化企业的重要特征之一，有利于价值创造，做大蛋糕是分好蛋糕的目的。

4

激励“创值”的价值分配原则

价值分配是手段，通过公平、公正的价值分配达到促进价值创造的目的。

企业可分配的物质要素包括：工资、奖金、福利、分红；精神要素包括：名誉、机会、分红权、股权等精神要素。实行何种分配制度体现了企业的核心价值观。

有利于激励“创值”的核心价值观有三个特征：

1、把精神要素排在首要位置，把物质要素排在其次；

2、在精神要素中，把机会和分红权排在首要位置，把名誉和股权排在其次。

3、在物质要素中，把分红权分红和超额贡献奖金排在首要位置，把工资和福利排在其次。

5

激励“奋斗者”的价值分配原则

激励奋斗者、奖励贡献者、善待劳动者、淘汰惰怠者是员工队伍管理的总方针。

奋斗的方向是成就客户，奋斗的表现是天天向上，奋斗的内涵是思想上的奋斗精神。奋斗者的分配体现于高额奖金、配股、晋升、成长机会、荣誉、特色福利、分红和资产增值。

贡献精神价值者分享精神——专业名誉，贡献物质价值者分享物质——薪酬待遇，贡献制度价值者分享权力——职位机会。企业不能因为员工热爱公司就付薪水，而是为企业创造了价值，做出了贡献才付薪水。所以，从企业管理角度看，分配结构应该是在激励奋斗者的大原则引导下不断进行动态调整。

比如，海信公司在改革开始时期，不是简单地让一部分人先富起来，而是动态地决定让“哪一部分人”先富起来，即让市场销售人员和产品技术研发人员先富起来，而不是让车间生产人员先富起来。这看起来更像“哑铃型”，两头大，中间小。这种价值分配形状更有利于财富创造。

比如华为公司按业绩贡献考核ABCD四档进行分配，四档人数比例呈橄榄型：10%〜15%为A，不超过45%为B+，40%〜50%为B，5%〜10%为C或D。但奖金数量并非橄榄型：最高奖金是平均线的4〜6倍，5%〜10%的人奖金为零。华为公司以这种拉大距离的分配方式激励奋斗者、贡献者，拒绝平均主义，其奖金分配结果更像顶部很宽的倒三角形。

6

鼓励“转投”的价值创造原则

物质财富可以分为生活资料、生产资料和转投资料三类。

在企业管理中，我们关注的不是把物质财富“一刀切”，而是要设计出将生活资料有效转换为生产资料的“转投”机制。物质财富要“切两刀”，横切分为生活资料和生产资料，纵切则“鼓励”把分红给股东的生产资料，尽量留存为企业未来发展的生产资料。

“鼓励”员工个人用不了的“多余的”生活资料回投为企业未来发展的生产或生活资料。

7

促进“人力资本增值”的价值创造原则

员工不仅要贡献产品、技术和业绩，还要帮助企业培养人才，“用最优秀的人培养更优秀的人”，最优秀的人要拿出自己的经验为公司的人力资本增值做出贡献，被培养的人要超过现在最优秀的人。为使制度达到效果，必须建立“决不让带出好徒弟的师傅吃亏”的奖励制度。

人力资本或组织价值持续增值，才是实现企业持续、更多创造价值的基本保证。

8

优秀企业的第三次分配原则

企业的第一次分配靠业绩贡献，第二次分配靠企业留存，第三次分配靠公司公益政策和员工个人的慈善行为。

关于企业的第三次分配，国际上有《考克斯圆桌商业原则》，作为有社会责任感的企业组织，要“支持所在社区，做优秀的社区成员。具体的方式有：慈善捐款、捐助文教、雇员参与民事与社区事务等行动和活动。”不少企业内部制定了公益捐赠制度，比如有股东大会或董事会授权的年度最大捐款额度、捐赠对象领域，以保证企业的捐赠活动制度化、可持续化。

企业一般采用成立慈善基金会的方式实施公益慈善活动。曹德旺先生有个独特的“大义小义”慈善理念：大义是遵章纳税，诚信经营，善待天下人。小义是企业家不仅仅要向社会提供高质量的产品和优质的服务，还需要随时随刻关注社会的发展。他把第二次分配的遵章纳税、诚信经营、善待天下人看作企业之“大义”，把慈善公益等第三次分配看作企业之“小义”。

中国式现代化落实到企业管理，不仅是一种理念，更是一种机制。这个机制就是要处理好创利、大义、小义三者之间的关系：第一次分配以创利为大，第二次分配以大义为准，第三次分配以小义为则。

总而言之，企业不仅要“创值”，更要为持续健康发展“创制”。中国式现代化企业的核心特征之一在于机制：小赢靠聪明，大赢靠品德，共赢靠机制；小富靠勤劳，大富靠智慧，长富靠制度。机制的进步才是真正的进步，制度的创新才是根本的创新。